Практические секреты коучинга. Истинность цели

11.03.2017 66

Продолжаю открывать для Вас секреты коучинга. 

Фото: Изображение Walkerssk

 Если в прошлый раз мы говорили о переводе запроса, с которым клиент к вам обратился, в цель, то сейчас будем учиться проверять истинность этой цели.

ИСТИННОСТЬ ЦЕЛИ

Коучинговая работа с целью предполагает проверку на истинность.

Когда клиент ответит на вопрос: «Чего он хочет?»,  необходимо проверить цель на истинность и задать такие вопросы:

— Почему именно это?

— Почему именно сейчас?

— Что изменится, если Вы этого достигнете?

— Что будет, если ничего не произойдет, и Вы не достигнете выбранной цели?

— Чего Вы лишитесь, когда достигнете цели?

— Каковы возможные негативные последствия достижения цели лично для Вас? А для Вашего окружения? А для мира в целом?

— Как изменитесь Вы и Ваше окружение, когда цель будет достигнута? Как изменится мир вокруг?

— Зачем Вам туда идти?

— Ради чего прикладывать усилия, тратить энергию, время? и т. д.

Ответы на эти вопросы позволяют клиенту понять — действительно ли это его цель, насколько она актуальна, и готов ли он действовать прямо сейчас? Всегда уточняйте цель клиента. «Не ведитесь» на первый озвученный запрос. Иногда нужно провести не одну сессию, чтобы разобраться в этом.