ПРАКТИЧЕСКИЕ СЕКРЕТЫ КОУЧИНГА. ИСТИННОСТЬ ЦЕЛИ
Продолжаю открывать для Вас секреты коучинга.
Если в прошлый раз мы говорили о переводе запроса, с которым клиент к вам обратился, в цель, то сейчас будем учиться проверять истинность этой цели.
ИСТИННОСТЬ ЦЕЛИ
Коучинговая работа с целью предполагает проверку на истинность.
Когда клиент ответит на вопрос: «Чего он хочет?», необходимо проверить цель на истинность и задать такие вопросы:
— Почему именно это?
— Почему именно сейчас?
— Что изменится, если Вы этого достигнете?
— Что будет, если ничего не произойдет, и Вы не достигнете выбранной цели?
— Чего Вы лишитесь, когда достигнете цели?
— Каковы возможные негативные последствия достижения цели лично для Вас? А для Вашего окружения? А для мира в целом?
— Как изменитесь Вы и Ваше окружение, когда цель будет достигнута? Как изменится мир вокруг?
— Зачем Вам туда идти?
— Ради чего прикладывать усилия, тратить энергию, время? и т. д.
Ответы на эти вопросы позволяют клиенту понять — действительно ли это его цель, насколько она актуальна, и готов ли он действовать прямо сейчас? Всегда уточняйте цель клиента. «Не ведитесь» на первый озвученный запрос. Иногда нужно провести не одну сессию, чтобы разобраться в этом.