НУЖНА ЛИ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ В КОУЧИНГЕ?

Сегодня в коучинг — школах обучают профессии, технологиям, инструментам, но потом у выпускников законно возникает вопрос – где брать клиентов? Вот об этом и пойдет речь.

Моя позиция – специализация в коучинге обязательна. Подчеркиваю, не желательна, а всенепременна!!!

Вы когда-нибудь встречали просто спортивного тренера? Это даже странно. Тренер по футболу, гандболу, биатлону, легкой атлетике и т.д. Так же и в коучинге. Но мы же с Вами знаем, что коучинг, это не спорт, а коуч – не тренер.

Потому, коуч может быть полезен не только в своей специализации. Сама технология эта предполагает — коучу не обязательно быть спецом в области коучинга. Так бывает даже проще – нет соблазна давать совет или поделиться богатым жизненным опытом и. Это вредит клиенту, ограничивает его поиск вариантов, не дает возможности найти уникальное для себя решения, стимулирует привычно для постсоветского пространства не брать на себя ответственность за свою жизнь, свои выборы, свой путь.

Возникает вопрос: «Зачем же тогда специализироваться?»

1. Клиенту легче найти коуча.

Ведь всем уже давно известно, что коучинг — процесс взаиможелательный. Клиент выбирает нас, а мы клиента. И если вначале своего пути, коуч берется за любой запрос, ему нужна практика, то потом он начинает выбирать.

Здесь важно определить свою целевую аудиторию и говорить с ней на одном языке. Ведь легче рассказать о своем продукте, когда знаешь, с кем имеешь дело, что волнует этих людей, чего они хотят, в чем могут нуждаться.

Ведь редко кто ищет коуча, люди хотят решать свои задачи и проблемы. И когда коуч может все, это как-то подозрительно. Потому многие приходят к коучу и ждут волшебства, магии, мол, давай, решай мои проблемы, ты же коуч, перекладывая ответственность за свою жизнь. А это ключевое в коучинге – помочь человеку взять ответственность за свою жизнь в свои руки.

2. Коучу легче найти клиента.

Самый часто задаваемый мне перед школой вопрос от потенциальных коучей: «Где потом брать клиентов?»

Ответ опять же кроется в специализации. Когда мы знаем свою целевую аудиторию, то легко понять, их потребности, мотивы, где выстраивать с ними «коммуникацию» и т.д. Тогда, мы говорим на «языке» своих потенциальных клиентов, создаем «продукты», которые им нужны, а это уже полдела – информация на их языке про их потребности и желания там, где они могут ее услышать. Остается дело за малым – профессионально провести первую сессию и заключить контракт.

3. Глубина знания предмета повышает качество коучинга.

Чем глубже мы разбираемся в теме, тем эффективнее становимся, а значит, клиент оптимальным путем может прийти к своим целям (за минимальное время с минимальными затратами).

Кроме того, коучинг еще очень молод, и в нем много пространства для творчества. Если нарабатывать практику коучинга с однородными запросами, то можно находить взаимосвязи, изобретать новые подходы, инструменты и продукты.

4. Рынок коучинга развивается.

По сути, любой человек, который хочет позитивных изменений в жизни, может быть клиентом в коучинге. Только мало кто знает, что с коучингом прийти к этому гораздо быстрее и легче. Когда у коуча есть четкая специализация, становится понятным, в какой области и с какими вопросами можно к нему обращаться. Ведь сейчас мало кто понимает, что это такое и чем отличается от уже известных профессий: тренер, психолог, психотерапевт, консультант. Да и многие путают коучинг с наставничеством и разговорами по душам.

Специализация поможет потенциальным клиентам сориентироваться в том, что такое коучинг, как он работает, в чем может помогать. Кроме того, это очистит профессию от шарлатанов, которые добавляют модную опцию к своим регалиям, искажая понимание этой технологии.

Тогда и коучам, и клиентам будет легче «находить» друг друга, профессия «коуч» займет достойное место, наряду с другими. И значит, люди, пользуясь услугами коуча, будут достигать максимальных высот и успеха, раскрывая свои способности и таланты, смогут идти по своему Пути и быть счастливыми.